先日このブログで、自分のキーワードを入れた名刺の件を書いたが、早速この「キーワード名刺」を作成。配り始めている、、、。ところで、このキーワード名刺、かなり効果がある。まず、面識のある人にも、「新しい名刺です」と配る事ができる。また、書かれたキーワードについて、「コネクターとは何ですか？」とか、「古典とは？」とかの質問も受ける。何となくだが、自分を知ってもらえるし、話の材料になる。が、それよりも効果があるのは、こちらからの逆質問。「私のキーワードはこれですが、あなたのキーワードを６つあげて下さい」と聞いたりもする。すると、思わぬ一面が見えたりして、その人への興味が俄然湧いたりする、、。このキーワード名刺、もっともっと活用しよう。
おとなしそうに見えた人がキーワードにあげたのが、「バイヤー獲得営業」。この分野では誰にも負けない自信があるとか。これ、キーワードに関する質問をしなければ引き出せなかったのだろうな～。
